سلام! بهعنوان تامینکننده پمپهای تریلر مستعمل، من بیش از آنچه بتوانم حساب کنم، درگیر قیمتها - نبردهای مذاکره بودهام. و بگذارید به شما بگویم، این یک شکل هنری است. چه یک پیمانکار کارکشته یا مبتدی در بازی ساخت و ساز باشید، دانستن اینکه چگونه در هنگام خرید یک پمپ تریلر کارکرده بر روی قیمت مذاکره کنید، می توانید مقدار زیادی پول نقد برای شما ذخیره کنید. بنابراین، بیایید درست شیرجه بزنیم!
تکالیف خود را انجام دهید
اول از همه، شما باید تحقیقات خود را انجام دهید. قبل از اینکه حتی شروع به صحبت در مورد قیمت کنید، باید بدانید که در چه چیزی قرار دارید. ارزش بازار پمپ های تریلر مستعمل را بررسی کنید. به مدل های مشابه از نظر سن، شرایط و ویژگی ها نگاه کنید. شما می توانید بسیاری از این اطلاعات را به صورت آنلاین، در انجمن های صنعتی، یا با صحبت با سایر پیمانکاران پیدا کنید.
به عنوان مثال، اگر به یک پمپ تریلر دست دوم با ظرفیت پمپاژ و سن خاص علاقه مند هستید، آن را با پمپ های دیگر مقایسه کنید.پمپ تریلر دست دوملیست ها ببینید آنها برای چه چیزی میروند و یک رقم بزرگ از قیمت منصفانه دریافت کنید. این دانش، سلاح مخفی شما در فرآیند مذاکره است. وقتی شروع به چانه زدن می کنید، پایه ای محکم به شما می دهد تا روی آن بایستید.
پمپ را به طور کامل بررسی کنید
شما بدون بردن ماشین برای تست رانندگی نمیخرید، درست است؟ همین امر در مورد پمپ تریلر مستعمل نیز صدق می کند. قبل از شروع مذاکره، یک بار به پمپ آب بدهید. موتور، سیستم هیدرولیک، شیلنگ ها و تمام اجزای دیگر را بررسی کنید. به دنبال علائم ساییدگی، نشتی، یا هر مشکل عمده باشید.
اگر متخصص نیستید، یک نفر را با خود بیاورید. یک مکانیک یا یک اپراتور باتجربه می تواند مشکلاتی را که ممکن است از دست بدهید، تشخیص دهد. هنگامی که هر مشکلی را شناسایی کردید، می توانید از آنها به عنوان اهرم فشار در مذاکره استفاده کنید. به عنوان مثال، اگر پمپ یک نشتی جزئی در سیستم هیدرولیک داشته باشد، می توانید چیزی شبیه این بگویید: "من متوجه این نشتی شدم. تعمیر آن برای من مقداری هزینه دارد، بنابراین فکر می کنم قیمت باید تنظیم شود."
ایجاد یک رابطه
مذاکره فقط اعداد نیست. همچنین در مورد ایجاد یک رابطه است. وقتی با تامین کننده صحبت می کنید (مثل من!)، دوستانه و محترمانه رفتار کنید. در مورد تاریخچه پمپ، نحوه نگهداری آن و سایر جزئیات مرتبط سؤال بپرسید. نشان دهید که واقعاً به محصول علاقه مند هستید.
ایجاد یک رابطه می تواند راه درازی داشته باشد. اگر تامین کننده شما را دوست داشته باشد و به شما اعتماد کند، ممکن است تمایل بیشتری به همکاری با شما در مورد قیمت داشته باشد. همچنین می توانید ذکر کنید که ممکن است در آینده به تجهیزات دیگری مانندکامیون میکسر دست دومیاپمپ خط استفاده شده. این نشان می دهد که شما یک مشتری بلند مدت بالقوه هستید.
با یک پیشنهاد معقول شروع کنید
وقتی زمان ارائه یک پیشنهاد است، خیلی پایین نروید. یک پیشنهاد مسخره کم می تواند به تامین کننده توهین کند و بلافاصله مذاکره را از بین ببرد. در عوض، با یک پیشنهاد معقول بر اساس تحقیقات خود شروع کنید. به عنوان مثال، اگر قیمت درخواستی 10000 دلار است و فکر می کنید قیمت منصفانه بر اساس شرایط پمپ و ارزش بازار آن 8000 دلار است، چیزی حدود 8500 دلار پیشنهاد دهید.
این به شما فضایی برای مذاکره می دهد. تامین کننده ممکن است مخالفت کند - پیشنهاد دهد، و سپس شما می توانید تا زمانی که به توافق برسید به عقب و جلو بروید. به یاد داشته باشید، مذاکره یک فرآیند داد و ستد است. شما باید تمایل داشته باشید که در نیمه راه با تامین کننده ملاقات کنید.
ارزش خود را برجسته کنید
به عنوان یک خریدار، شما نیز ارزشی دارید. شاید شما یک پیمانکار شناخته شده در منطقه باشید یا پروژه بزرگی در دست اجرا دارید. به تامین کننده در مورد این موارد اطلاع دهید. می توانید چیزی شبیه این بگویید: "من یک پیمانکار معتبر هستم و یک پروژه بزرگ دارم که از ماه آینده شروع می شود. اگر از این پمپ راضی باشم، قطعاً تجارت شما را به همکارانم توصیه می کنم."
این می تواند باعث شود که تامین کننده تمایل بیشتری به ارائه یک معامله بهتر به شما داشته باشد. آنها میخواهند شهرت خوبی برای خود ایجاد کنند و کسبوکار بیشتری به دست آورند، بنابراین نشان دادن اینکه میتوانید به آنها در رسیدن به آن کمک کنید، میتواند به نفع شما باشد.
برای راه رفتن آماده باشید
یکی از مهم ترین چیزها در مذاکره، آمادگی برای دور شدن است. اگر تامین کننده مایل به پاسخگویی به قیمت شما یا رفع نگرانی شما نیست، از نه گفتن نترسید. تعداد زیادی پمپ تریلر استفاده شده دیگر وجود دارد.
گاهی اوقات دور شدن می تواند یک تاکتیک قدرتمند مذاکره باشد. این به تامین کننده نشان می دهد که شما برای دستیابی به یک معامله عادلانه جدی هستید. و چه کسی می داند، ممکن است بعداً با شما تماس بگیرند و قیمت بهتری ارائه دهند.
معاملات بسته را در نظر بگیرید
اگر به بیش از یک قطعه از تجهیزات علاقه مند هستید، در مورد معاملات بسته بپرسید. به عنوان مثال، اگر به دنبال یک پمپ تریلر مستعمل هستید و همچنین به یک پمپ تریلر نیاز داریدکامیون میکسر دست دوم، ببینید آیا تامین کننده می تواند برای خرید هر دو به شما تخفیف بدهد یا خیر.
معاملات بسته می تواند راهی عالی برای صرفه جویی در هزینه باشد. عرضهکننده ممکن است تمایل بیشتری به ارائه تخفیف داشته باشد، زیرا در کل سود بیشتری کسب میکند. این یک موقعیت برد - برد برای هر دو طرف است.
همه چیز را به صورت نوشتاری دریافت کنید
هنگامی که در مورد قیمت به توافق رسیدید، مطمئن شوید که همه چیز را به صورت مکتوب دریافت کرده اید. این شامل قیمت، هرگونه ضمانت، جزئیات تحویل، و سایر شرایط و ضوابط است. یک توافق نامه کتبی از شما و تامین کننده محافظت می کند.
همچنین اگر یک خرید قابل توجه است، بهتر است یک وکیل آن را بررسی کند. این می تواند به شما کمک کند تا از هرگونه مشکل قانونی احتمالی در این مسیر جلوگیری کنید.
نتیجه گیری
مذاکره در مورد قیمت هنگام خرید پمپ تریلر کارکرده نباید تجربه استرس زا باشد. با انجام تحقیقات خود، بازرسی پمپ، ایجاد رابطه و استفاده از این تاکتیک های مذاکره، می توانید دستاوردهای بزرگی به دست آورید. به یاد داشته باشید، همه چیز در مورد یافتن تعادل بین به دست آوردن قیمت منصفانه و حفظ رابطه خوب با تامین کننده است.
اگر به دنبال پمپ تریلر دست دوم یا سایر تجهیزات ساختمانی هستید، دوست دارم با شما چت کنم. بیایید با هم کار کنیم تا تجهیزات مناسب برای نیازهای شما را با قیمتی که برای شما مناسب است پیدا کنیم.
مراجع
- دانش عمومی صنعت ساخت و ساز و تجربه شخصی به عنوان تامین کننده پمپ تریلر استفاده شده.
- بینش از انجمن های صنعتی و بحث با سایر پیمانکاران.
